中国扫码收单市场直联-间联业务模式示意图 原图定位 头部支付钱包机构同样具备线下收单资质,可以开展商户侧的收单服务,所以在扫码收单市场中,账户侧支付机构与(非钱包类)收单机构之间是竞争合作关系。在直联模式下,头部支付钱包机构直接为商户提供收单服务,以提升自身数据的丰富度和支付业务的利润空间。但由于生态拓展能力的边际限制以及商户需求的差异化,直联模式在一定程度压降间联服务商空间后,亦无法完成对市场绝对的控制。大部分的中小微商户仍然由间联服务商提供收单服务,且大型KA商户亦会考虑自身数据的安全性放弃与头部支付钱包机构的合作,而选择相对独立的专业收单机构。尽管如此,间联服务商依然面临大型客户被直连模式“切走”的忧虑,需要通过多元的增值服务加深与客户企业的绑定,提升客户转换壁垒。而对有志于增加自身业务规模的间联服务商而言,中小微下沉市场的投入产出更加明确,大型KA商户的拓展角逐不仅仅停留在支付产品本身,需将更多元的影响因素纳入考量。