宝尊电商代运营业务服务费率呈下行趋势 原图定位 电商代运营企业的服务模式可以分为经销、代运营、代销三大类,其中代销模式一般占比较低。品牌方与何种模式与电商代运营企业合作取决于品牌发展诉求、规模体量、议价能力等多种因素。1)经销模式下,电商代运营企业买断销售,拥有货权、但需占用资金、承担库存,对规模/资金实力要求高,但盈利来源除了进销差价还有经销商返利,即伴随服务品牌方 GMV 增长,电商代运营企业的利润也可以不断增长。2)代运营模式下,电商代运营企业无需承担库存风险,收取固定服务费或按 GMV 一定比例的服务费,参照宝尊/壹网壹创等业务数据,单一客户的服务费率存在下行趋势。体量较大的品牌方为最大化盈利,可能会倾向选择代运营模式。我们认为电商代运营的增长核心在于存量品牌的 GMV增长(流量精细化运营)、多品牌的不断拓展(打造多增长点)。