2023H1不同付佣模式新房业务佣金占比 原图定位 推行“预付佣”模式,加强和央国企合作,有效降低应收账款周转天数。2021 年以来房地产市场景气度持续下滑,公司及时识别行业风险,在 2022 年开始推行“预付佣”模式。过去开发商使用中介渠道进行代理销售,通常是中介先缴纳保证金,销售业务完成后形成佣金的应收款,来自开发商的应收款账期通常在 6-12 个月左右;贝壳推行的“预付佣”模式为开发商预先支付中介渠道佣金,这样可以为经纪人带来更多安全感,也让项目的销售去化速度得以提高,实现双方共赢。2023 年上半年公司“预付佣”模式占新房业务总佣金的比例高达 53%。同时公司加大与优质央国企开发商的合作,2023 年上半年央国企开发商佣金占新房业务总佣金的比例提升至 46.8%。在 2023 年疫情影响消退后,公司应收账款周转天数显著下降。