我们认为公司直播带货告捷的原因在于:1)疫情推动 B 端客户消费习惯改变:2020年上半年,B 端用户传统采购模式受到新冠疫情影响,线上化成为主旋律,此外,2016 年以来,C 端直播带货已经培养了客户的消费习惯,客户对直播带货模式的接受能力较强;2)行业专家参与吸引客户:与 C 端直播带货不同的是,公司面对客户不是个人消费者而是行业采购者,所销售产品为产业链相关物资,公司广邀行业专家大咖参与直播,提供产品解读、技能传授等干货内容,对客户有较大的吸引力。
我们认为公司直播带货告捷的原因在于:1)疫情推动 B 端客户消费习惯改变:2020年上半年,B 端用户传统采购模式受到新冠疫情影响,线上化成为主旋律,此外,2016 年以来,C 端直播带货已经培养了客户的消费习惯,客户对直播带货模式的接受能力较强;2)行业专家参与吸引客户:与 C 端直播带货不同的是,公司面对客户不是个人消费者而是行业采购者,所销售产品为产业链相关物资,公司广邀行业专家大咖参与直播,提供产品解读、技能传授等干货内容,对客户有较大的吸引力。