图表212019年索菲亚门店占比-分城市级别 原图定位 销售渠道向三四线城市下沉:一二线城市由于人均可支配收入水平更高,更加注重生活品质,整体厨柜的普及率也相对较高,一二线城市消费者是购买整体厨柜的主要人群。随着一二线城市的竞争格局趋于稳定,以及三四线城市消费能力的提升,三四线城市成为行业竞争的重点,主要企业的销售渠道不断向三四线城市下沉。根据欧派家居 2017年公司年报,截至 2017 年 12 月 31 日,公司 1556 家加盟店中,A 级、B 级、C 级城市的店面数量占比分别为 13%、26%、61%,三线城市以下的加盟店数量合计达 87%;根据金牌厨柜 2016 年经销商营业额区间分布,年营收额 100万元以下的经销店有 445家,占总经销店数量的 66.52%,年营收额 100万元至 300万元的经销店189家,占比 28.25%,年营收额 300 万元以上的经销店 35 家;2019 年索菲亚做了全新的渠道管理变革,截至 2019 年 12 月 31 日,“索菲亚”柜类定制产品拥有经销商 1500 多位,专卖店达 2501 家,其中省会城市门店数占比 18%(贡献收入占比 32.4%),地级城市门店数占比 28%(贡献收入占比 31.99%),四五线城市门店数占比 54%(贡献收入占比 35.61%);根据好莱客 2019 年报数据,2019 年其 C 级城市(县级及以下)门店占比 47%,贡献收入 37%,销售渠道逐步下沉。