1984-1998日本家庭(两人以上)月度服装支出及其占总消费比重情况 原图定位 优衣库能够成功崛起,最核心原因在于成功把握日本第四消费时代的成长机遇,80-90 年代日本居民服装支出总体下降,越来越倾向于高性价比商品,优衣库通过平价的产品策略将不利因素扭转为时代红利。20世纪 80-90 年代,日本服装行业增速开始持续放缓,日本居民服装支出总体下降。根据日本统计局数据,日本家庭(两人以上)月度服装支出自 1991 年达到顶峰(9732 日元,占月度消费支出 3%)后一路下滑,1998年家庭月度服装支出仅为 7064 元,占家庭总消费开支 2.2%,较 1991 年下降 0.8 pct。日本居民从过去的追求设计师品牌、国际品牌,转向青睐平价、高性价比品牌。优衣库创始人柳井正敏锐地发现休闲服饰“基本款”的发展潜力,将优衣库定位为“任何时候都能选到衣服的巨大仓库”,为日本居民提供自助式的流行的低价休闲服,以适应平价化、简约化、理性化的消费潮流。