2017-2020H1国台单经销商规模(万元) 原图定位 的“深扎根”阶段。公司以经销模式为主,直销占比低,2018-2020H1,公司经销模式占比均高于 96%。从策略上看:2016—2020年,国台全速拓展,启动全国招商战略,同时采取优质经销商入股模式,深度绑定核心经销商利益。公司2017/2018/2019年末,签约经销商 318/428/799家,其中 2019年底,公司持股经销商 104家,占总经销商数的 13%。2020年,公司通过“千商工程”完成了全国化布局。但此时公司对经销商服务力度不足,核心终端建设弱,经销商主要依靠团购及零售客户销售产品。2021年开始,国台主动减缓扩张速度,将重点逐渐转移到渠道精耕上。2021 年,公司下发《关于 2021 年不再新增经销商的通知》。2022年初的经销商大会上,国台提出,要从高速度向高质量发展转变。公司由之前的招商为主向全面深化服商转变,此外,公司在之前团购、圈层“双轮驱动”的基础上,全面构建全国终端体系。