各渠道销售额(亿元) 原图定位 3.2 赋能经销商加强品牌势能,万店布局培育消费者心智 依托加盟店抢占市场,销售渠道逐步完善。截至 2023 年 12 月 31 日,公司门店数量已达到 10307 家,覆盖全国 31 个省级行政区,庞大的销售网络利于公司抢占市场,获得先发优势。公司主要营业收入来自于向加盟商销售火锅、烧烤等产品,加盟商将产品销售给 C端消费者。其他渠道还包括:1)通过自营店向终端者直接销售;2)通过自营厨房向企业客户销售;3)向若干食品批发商销售肉类加工产品。随着公司不断丰富销售渠道,加盟商销售的营收占比从 2020年的 98.2%下降至 2023年的 88.05%。