2022-2025年税友三大费率情况 原图定位 从成本费用侧看,公司的主要费用在销售、管理、研发费用,且公司自 2022年开始收缩人员投入规模,从 2021年的 6204人下降到 2022年的 5315人,因此预计随着后续公司营收增速开始回暖,人员投入保持稳定,预计后续公司三大费用费率有望逐渐下降。1)从销售费用看,截至 2023Q1-Q3公司销售费用为 2.13亿元,同比增速为 14.93%,增速相较于前 2年有所下滑,因此预计销售费用 23-25年占比分别为 18%、17%、16%,预计销售费率整体将保持下滑;2)从管理费用看,截至 2023Q1-Q3公司管理费用为 1.49亿元,同比增速为-4.53%,增速相较于前 2年下滑明显,因此预计公司管理费用 23-25年占比分别为 11%、10%、10%;3)从研发费用看,截至 2023Q1-Q3 公司研发费用为 3.21 亿元,同比增速为 3.76%,增速相较于前 2 年下滑明显,同时考虑到公司新产品推广的节奏,预计研发费用 23-25年占比分别为 23%、23%、23%,保持相对稳定。