22年各酒企经销商数量及单经销商规模(家,万元) 原图定位 多商小商模式稳扎稳打,渠道精细耕作打造强掌控力。2022 年公司的单个合作经销商的平均年收入贡献在 137万,单个体验店平均年收入贡献在 133万,相比其他白酒企业较低,平均值为 1224万元/家。小商制下,珍酒话语权更重,对渠道掌控力更强,有利于渠道的精细化管理。公司传统流通渠道链条为 F2B2B2C,其中第一个 B(种子平台合伙人)指公司的一级经销商,第二个 B(种子合伙人)指次级经销商及网点组合(主要为烟酒店、餐厅及超市)。渠道掌控力强,重视终端动销,在销售团队对经销商“管家式”服务和经销商管理两方面均有体现。珍酒对于商业边界的定义是在真正的终端动销和开瓶环节,高度重视渠道库存,并设立了促进终端动销和开瓶的内部考核机制和经销商管理制度,灵活政策保障经销商渠道的稳定获利。