图表8逆推得到的老客裂变拉新率 原图定位 我们认为,老用户分享裂变率下降+出售的现制饮品数扩大,即虽然新增用户数扩大,但免费赠饮杯数在总制作的现制饮品占比下降。所以三种口径对比来看,单算免费推广产品的原材料成本下降得更快,2019Q1-Q3 拆算出来的免费产品的原材料,也低于其他两种口径,所以基于此我们逆推出了三种拆解口径下单杯原材料成本一致的“老客裂变拉新率”: