三大直播电商平台对比 原图定位 平台商业模式差异化。淘宝作为传统货架电商,入局直播电商优势在于强大的供应链体系:淘系全品类商品,SKU 丰富;由于用户以购买目的为主,转化率较高。抖音从兴趣电商向全域兴趣电商发展,依靠优质内容聚合流量,互联网流量份额持续提升,人货匹配度高,打通“人找货”与“货找人”的双向链条,持续完善供应链建设。快手面向下沉市场,社区属性突出具有私域流量特征,私域流量转化带来更高复购率,用户粘性高,寻求对于主播的信任以及高性价比。根据星图数据,2022 年 1-9 月抖音直播市场份额已超过淘宝、快手,占三大直播电商平台 GMV份额达 40.5%,快手占比达到 32%,点淘占比 27.5%。