制造业企业客户和贸易商客户对比 原图定位 模式转型下公司客户结构持续优化,制造业客户占比显著提升。厦门象屿自 2015 年起开始实施战略转型,客户重心开始向制造企业转化。相比传统贸易商客户,制造业客户在风险端和需求端都更具优势。在风险角度,相比传统贸易商,制造企业拥有实体工厂和大量工人,违约成本高,资信相对较好。在需求角度,制造企业需求相比传统贸易商更加稳定并且多元化。制造企业由于需要维持常态化生产,需要稳定的供应链服务商为其提供服务,反观贸易商由于以赚取买卖差价进行获利,仅在有价格机会时进入市场,需求不稳定;制造企业的需求更加多元化是因为随着制造企业愈发看中供应商一体化服务能力,除了采购分销等基本服务以外,制造企业需要供应链服务商为其提供物流仓储、供应链金融、信息咨询等一系列增值服务。多元化的服务需求使得厦门象屿拥有更多的收入来源。截止 2023H1,公司制造业企业客户数量及服务量占比分别保持 50%和 60%以上,其中,新能源供应链制造业客户服务量占比 90%以上,黑色金属、铝、煤炭、谷物原粮供应链制造业客户服务量占比 60%以上。未来伴随制造业客户的比重逐渐提升,厦门象屿业务的稳定性和企业的盈利能力同时得到优化。