图15Office365商业版付费用户数占比在85%以上 原图定位

2. 协作办公市场广阔，平台价值是核心竞争力 2.1. 办公软件作为生产力工具，应当以企业付费为主 在欧美成熟市场，办公软件收入主要来自于企业客户，以满足企业降本增效需求。以微软 Office 业务为例，自 2016 财年以来，Office 商业版产品及云服务收入在 Office 业务收入占比稳定在 85%-90%区间；在 Office 金 山 办 公 ( 6 8 8 1 1 1 ) 365 订阅业务中，商业版付费用户数在整体订阅用户数中占比从 81%逐 步上升至 87%以上，随后又小幅回落至 86%左右；Office 商业版营收规模及订阅用户数量大约是消费者版的 6 倍，企业客户一直是 Office 业务最主要的收入支柱。究其原因，办公软件的使用和普及原本就是为了提高企业办公效率，对于企业具备降本增效之用，因而企业管理者有动力在企业内自上而下的推动办公软件的采购。