珀莱雅泡泡SPA面膜天猫官旗月销售额占店铺 原图定位 早期韩束品牌更聚焦爆品策略,先后推出“韩束红 BB”、“金刚侠面膜”等配合强势营销投放打爆单品。爆品策略的缺陷是产品生命周期较短、缺乏更新迭代动力,往往借助营销&渠道&品类红利迅速崛起,热度又快速消退。 参考珀莱雅在 19 年践行爆品策略推出泡泡 SPA 面膜、3 个月内单品销售额占天猫官旗销售总额迅速升至超 70%、但热度延续仅数月便迅速下降。后品牌陆续于 20 年 2 月推出红宝石精华、20 年 4 月推出双抗精华主打大单品系列, 21 年 4 月、5 月分别提价并迭代双抗、红宝石的 2.0 版本,围绕核心成分持续更新迭代、拓展衍生品类。21 年来月累计销售额占天猫官旗销售总额的比例总体上升、大单品产品力获得认可。