图表20东方甄选主账号抖音直播间转化率 原图定位 抖音渠道是公司电商销售额的重要渠道来源。根据财报数据,FY23 直播电商业务已付GMV 约 100 亿元,几乎全部来自抖音渠道。根据灰豚数据,在抖音平台的各矩阵账号中,东方甄选主号和美丽生活号贡献大部分 GMV。美丽生活的起号速度较快,逐月GMV 占比呈上升趋势,东方甄选主号 GMV 占比呈下降趋势(图表 22)。抖音“双十一”期间(2023 年 10 月 24 日至 11 月 11 日),美丽生活账号的 GMV 超过主账号GMV,占抖音平台多个账号加总 GMV 的 44%。