19Q3-23Q3国内外经销商数量及增长情况 原图定位 3.1.3 深耕海内外营销网络,线上线下联动发力 深耕海内外经销商渠道,精细化构建技术服务网络。公司产品销售主要采取经销商代理+大客户直供+互联网营销等模式进行,其中工业产品通过经销商分销或直销的方式提供给用户,民用产品则通过经销商渠道分销、直销或者通过公司搭建的各类电商平台销售。截至 2023 年 Q3,公司国内/国外经销商数量已分别有 16606/5219个,近三年 CAGR分别为 10.5%/18.9%。公司构建了遍布全球的营销网络,分业务或区域设立了 13 个国内销售组织和 6 个海外事业部,在全球拥有 12 个应用技术服务中心,为客户提供专业的技术支持,及时响应各地客户的需求,从而提高客户黏性。此外,公司始终聚焦顾客需求,通过积极参加展会及行业活动、强化大用户拜访、推进终端宣传推广等方式加强销售管理,加强用户开发维护,多措并举开拓市场。