图22公司的渠道架构体系,分层管理优化效率 原图定位 公司按照合作伙伴的服务特点不同将核心伙伴分为白金合作伙伴、金牌合作伙伴和认证合作伙伴,其中前两者有相应的任务要求,需要购买样机和通过认证考试。公司在市场上的投入会向白金和金牌倾斜。公司不压货,减轻合作伙伴的压力;遵循公正的报备制度,先报备先支持,没有报备或者报备不通过的经销商,都不会供货;持续优化报备制度,杜绝只报备占坑的情况出现。公司对渠道和经销商的分层管理与微软的硬件供应模式非常相似,我们认为优异的渠道管理能力可以提升公司在价值链中的地位,也是全球龙头必不可少的能力。