2020年K12在线大班机构各学段新用户LTV 原图定位 在线教育 UE 模型的核心变量为学期客单价、正价课获客成本、学期留存率。根据艾瑞咨询调研数据,从 LTV 的角度看,小学/初中/高中阶段用户留存周期保守估算为 3年/1.5年/1.5年,新用户平均 LTV为 4350/6133/7409元,首单用户的 LTV多超过 5000元。从盈利模型来看,以单位新用户终身毛利-正价课获客成本衡量,2020年行业平均的 UE利润为 250-1510元。