广告+佣金分成结合的模式下,KOL(MCN)收入天花板被打开。过往 KOL 主要通过广告变现,单一产品广告带来的收入有限。直播模式下收入分为坑位费+佣金提成两部分,坑位费类似广告收入,为一个产品固定支付的金额,而佣金抽成则是基于成交额,提取一定比例佣金的 CPS 模式,头部红人的佣金率(常规品类)通常可达 20-30%。随着带货规模的上升,单一产品可为 KOL 带来的佣金规模同比上升,由此打开 KOL(MCN)变现的天花板。
广告+佣金分成结合的模式下,KOL(MCN)收入天花板被打开。过往 KOL 主要通过广告变现,单一产品广告带来的收入有限。直播模式下收入分为坑位费+佣金提成两部分,坑位费类似广告收入,为一个产品固定支付的金额,而佣金抽成则是基于成交额,提取一定比例佣金的 CPS 模式,头部红人的佣金率(常规品类)通常可达 20-30%。随着带货规模的上升,单一产品可为 KOL 带来的佣金规模同比上升,由此打开 KOL(MCN)变现的天花板。