徽酒三龙头的产品结构收入对比 原图定位 展望未来,古井或将续写传奇。根据我们的总结,徽酒剩者为王的法则有二:一、能够有大单品成功布局、卡位主流价格带;二、能够适应下游的变化,不断精进营销模式。从目前情况来看,我们认为当前的徽酒王者古井依然有较大希望保持其绝对优势。首先从产品布局来看,古井 0-600 元以内产品线布局完善,各单品均在安徽各自价格带称王,古 16 以上产品收入占比已经达到 20%以上,表明其成功提前卡位 300 以上价格带。当前安徽市场主流价格带为 200 元左右,若未来升级至 300-500 元,古井的 古 16 和古 20 可以接替现在古 8 的地位,成为新一代定海神针。其次,公司营销政策因地制宜,在省外采取大商制加速推广,在省内继续保持深度分销,渠道下沉,直链 C 端的政策。