徽酒三杰渠道模式对比 原图定位

渠道勇于革新，精细化、扁平化大势所趋。相比起全国性名酒，徽酒价格带偏低，终端渠道的推介力度对于消费者的选择产生较大的影响。各个渠道模式均有其优劣势，如古井的深度分销能够加强渠道掌控力但人员费用投入较高，口子窖能够接力大商资源但终端控制力较弱。但从发展趋势上看，精细化、扁平化、因地制宜是大势所趋。古井在省内成熟市场通过“三通工程”精细化运营，但 2018年起在省外借助大商的资源实现快速拓展；口子窖过去以大商制为主，但在 2019年开始进行推进“1+N”的战略，即在一个市场安排 1个大商，以及多个小商（包括团购型经销商），进行扁平化运营；迎驾贡酒在 2017年也开始实行小商制+“1+1+N深度分销”。