徽酒三十年历程,口子奠定徽酒体量前三地位 原图定位 口子窖发展历程也是徽酒产业的缩影。从 90 年代白酒产业放开、白酒高端消费属性初显,口子酒业组建后推出口子 5 年抓住政商务消费机遇;21 世纪初,公司顺应时代完成改制,凭借大商架构下的“盘中盘”模式成功抓住白酒消费总量扩张之红利,一举奠定省内龙头地位;行业调整期后,口子借助口子 10 年、20 年抓住消费升级趋势,依托结构性增长实现份额提升;深度调整期后,行业呈现结构性增长,公司营销体系成熟,大商为核心的渠道结构及坚实的腰部单品布局构筑口子竞争壁垒,但公司也面临营销体系瓶颈所带来的制约,2019 年公司开启较为系统的渠道改革,22 年渠道改革处于深水期,伴随激励落地,改革力度不断加深。