我国Biotech公司自主商业化情况与第三方商业化平台对比 原图定位 Biotech 自主商业化成本高昂,效果欠佳。由于大型药企 in-house开发创新药的投资回报率逐渐趋低,中小 Biotech正成为创新药研发的主力军。根据 Frost & Sullivan 报告,2017 年 FDA 批准新药数量的 39%来自小型制药公司。但推动新药大范围入院,需要组建成熟的销售团队,商业化能力的构建往往需要长期的沉淀与积累,成型的销售团队人数应在千人以上,而 Biotech 往往成立时间有限,不具备成熟的商业化团队与销售渠道,新药高昂的商业化成本却持续拖累Biotech 的盈利能力。当前,国内专注于创新药的 Biotech 销售费用率往往高达50%以上,部分企业的销售人员年均费用超过百万元,但高昂的销售费用却并未给药企创造相应的价值,大部分药企历经多年自主商业化仍未实现盈利;而反观国内的医药商业化平台的总体销售费用率及人均销售人员创收均显著高于Biotech 公司,Biotech 依托第三方平台商业化可有效降低成本。