贵州茅台经营策略变化情况 原图定位 因此,当时新上任的李保芳董事长开始大刀阔斧实行经销商体系的改革,大批淘汰不合格的经销商,锁定经销商普飞的额度 1.7 万吨,将剩余部分分配给直销渠道。2020年新上任的高卫东董事长继续延续该改革。根据年报和季报数据,公司改革落到实处。自 2018 年至 2020 年三季度,经销商数量净减少了近千家,直营收入比例从 5.95%提升至 12.56%,公司毛利率也得到提升,利润增厚。根据 2020 年双十一购物节的反馈,不少消费者在公司直营投放的苏宁易购、京东商城等平台以 1499 元/瓶的价格购买到了飞天茅台(53%Vol 500ml),而且,2020 年第四季度,贵州茅台计划在直销渠道销售 4160 吨飞天茅台酒,可见其提高直营渠道的执行力。