东鹏特饮公司简介
东鹏饮料成立于1994年,以饮料的研发、生产与营销为主营业务,当前公司主要产品有东鹏特饮、由柑柠檬茶、陈皮特饮、包装饮用水等,其中东鹏特饮是公司的主打产品,在能量饮料市场占有率稳居第二。
东鹏特饮发展历史
1、1994年,南山区科技园成立深圳市东鹏饮料实业有限公司;
2、2003年,东鹏饮料完成了由国企向民营股份制企业的改革;
3、2013年,签约谢霆锋为东鹏特饮品牌代言人,开始布局全国市场;
4、2018年,深圳市东鹏饮料实业有限公司完成股份制改制,企业名称变更为:东鹏饮料(集团)股份有限公司;
5、2020年,东鹏饮料集团设立了广东、广西、华中、华东等事业部,并形成广东、安徽、广西等辐射全国主要地区的生产基地,销售网络覆盖全国近100万家终端门店。
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东鹏特饮股权结构
东鹏特饮股权结构呈现明显的家族性,上市前,林木勤、君正投资、鲲鹏投资、林木港和林戴钦是公司的前五大直接股东。其中,林木勤持股55.2687%,君正投资持股10%,鲲鹏投资持股7.1553%,林木港与林戴钦持股相同,均为5.8016%。
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东鹏特饮营收情况
数据显示,东鹏特饮2017-2020年收入规模稳步增长,营业收入由2017年的28.44亿元上升至2020年的49.59亿元,年复合增长率20.36%;20年疫情期间饮料行业整体受影响较大,但公司收入仍实现较快增长,2020年公司营业收入同比+17.81%。2021年Q1,公司实现营业收入17.11亿元,同比+83.37%。
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其中,能量饮料为其贡献主要盈利来源。2017-2020公司能量饮料产品实现营收分别为27.35/28.85/40.03/46.55 亿元,
在总营收中贡献占比96.28%/95.51%/95.50%/94.32%,为公司核心收入来源。
东鹏特饮营销模式
线上线下共同发力。
线下:针对不同区域现有市占率情况和经销网络覆盖程度的差异,公司因地制宜采取“精耕细作+大流通模式”,为经销商提供广告宣传、营销培训与指导等支持,由经销商主要负责终端的维护及执行,充分发挥经销商积极性。
线上:公司以互联网技术为依托,革新产品营销渠道,实现了公司、经销商、邮差/批发商、终端门店、消费者多方数据信息互动,从而建立起以“大数据”为基础的精细化管理和精准营销。截至2020,公司共有约120万个终端销售网点注册用户,积累了过亿条消费者活动数据,为公司长远发展奠定了坚实的基础。
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来源:《精选2021年软饮料行业前景与东鹏饮料公司竞争优势分析报告21页.pdf》