电子邮件营销怎么做
众所周知,电子邮件营销的效果极其显著,而邮件列表是实施电子邮件营销的主要手段。邮件列表不等于群发邮件,它是在基于用户自愿加入的前提下,通过为用户提供有价值的信息,同时附带必要的商业信息,实现网络营销的目的。
在决定采用邮件列表营销时,我们首先要考虑的问题就是:建立自己的邮件列表,还是利用第三方提供的邮件列表服务。虽然这两种方式都能可以实现电子邮件营销的目的,但是它们各有优缺点,需要根据实际情况做出选择。
由于利用第三方提供的邮件列表服务一般都要支付费用,定价难以判别,还有可能受到发送时间、发送频率等因素的制约。另外,用户资料也是重要资产和营销资源,因此,许多公司都希望拥有自己的用户资料,并将建立自己的邮件列表作为一项重要的网络营销策略。
每一项营销活动或每一种营销计划都应该有特定的目的,邮件列表也不例外。按照邮件的内容,邮件列表可分为新闻邮件、电子刊物、网站更新通知等类型,不同类型的邮件列表表达方式有所区别,所要达到的目的也不一样。
一般情况下网站经营邮件列表有几种主要目的:
1.作为公司产品或服务的促销工具;
2.为了方便和用户交流;
3.获得赞助或者通过出售广告空间;
4.收费信息服务。
确定了建立邮件列表的目的之后,下一个我们要考虑的问题就是:通过什么表现形式来建立邮件列表的内容风格。这个问题和用户的需求行为有关,邮件列表需要注重与用户交流,需要及时反映网站有什么新的变化,更新了哪方面的内容,增加了什么顿道等等。
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邮件营销内容怎么写
一、标题
Backlinko的一项研究表明,最佳电子邮件主题行介于36到50个字符之间。实际上,此长度比短主题行(1-15个字符)长32.7%。但是,超过70个字符的主题行,因为打开率在该长度以上会逐渐减小。如果主题行太短,你的受众可能不会打开该电子邮件,因为很难用少于15个字符来表示。
二、主体内容
第一部分,开始要简单问候,称呼中带人名更有针对性。邮件一对一发送,与精准营销契合。然后说明我是谁、我的职业、我要干什么,每一项表述只要一句话即可,必须简明扼要。
第二部分,为进一步引起收件人的兴趣,可以利用同行刺激策略,列举1~2个目前正在合作的同行,这些同行最好规模够大、够有影响力。如果没有合作客户,就简明扼要地表述一下产品优势、市场口碑、市场占有率、市场形势等。
第三部分,对产品进行介绍。第一栏里最好写明货运方式(FOB、CIF),重点字眼最好加粗、变色使之更醒目,比如产品名称、价格等。下面详细写1~2种最有竞争优势的产品,其他产品只要提及就行,让客户明白还有更多产品供应即可。最后说明可接受的付款条件或账期。
第四部分,邮件结束语,落款处为自己和公司信息。公司信息、公司名称、地址、网址、各种社交媒体联系方式尽量列上。收尾部分需要插入一张图片,可以是产品资质认证、公司资质认证,或者是获得过哪些荣誉,证明自己的正规性和权威性。
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