Azoya Consulting发布了《2022年中国“双十一”购物节国际品牌备战攻略-营销策略篇》。

在几个月前618结束后，商家开始将注意力转移到中国的下一个重大促销节日——双十一。随着双十一战线不断拉长，零售商和品牌应该将其视为“购物季”而非是“购物日”，同时也应制定更灵活的营销策略。

本报告分析了国际品牌在备战双十一时遇到的挑战并为它们提供了相关的策略建议。

一、国际品牌在双十一购物狂欢中面临的最大挑战

1.库存不足

2.未预先与社交媒体网红达成合作

3.网络基础设施无法应对流量激增

4.物流供应商无法应对需求飙升

二、如何系统地为双十一购物季做准备?

1.前期准备(提前2个月)

• 在电商平台上注册参加双十一购物节

• 制定营销和物流活动计划，并设定目标

• 申请平台促销并与平台进行洽谈

2.整装待发(提前1.5个月)

• 评估最畅销的产品，并储备库存

• 扩大粉丝基础，与影响者(网红)合作，培养顾客群，提升品牌知名度

3.制造热点(提前2周)

• 通过社交媒体、短信通讯发送优惠券和促销通知

• 开启预热促销活动，定金预售抢占先机

4.预热蓄客(提前1周)

• 推出预热促销活动

• 加大市场营销力度，持续为活动赋能

• 通过网红营销吸引客户的注意力

5.高峰日(双十一当天)

• 检查活动页面、机制设置、文案和定价

• 推出力度最大的促销活动，追踪销售数据

• 监控客户服务投诉和物流问题

6.冷却时间(一周后)

• 补充库存，分析销售结果

• 处理退货，分析来年有待改进之处

参考报告 《Azoya Consulting：2022年中国“双十一”购物节国际品牌备战攻略-营销策略篇(英文版)(1页)》

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