1.在线教育

在线教育，一般是指通过运用网络技术、软件技术和通信技术，借助于电脑或移动设备可以完成一系列教学活动的教育方式。它是一种全新的教学方式，打破了教育在时间和空间上的限制，对传统学校教育做了补充，解决了传统学校教育中资源共建共享的难题，对促进教育公平起到推动作用。依靠互联网先进技术，在线教育使教学和学习变得便捷，提升了学习效率，在线教育还可根据不同习惯的教学行为定制个性化方案实现个性化教学，能够满足市场的不同层次需求。

2.在线教育盈利模式

(1)内容盈利模式

这个模式就是一部分具备知识产权的企业充分发挥网络技术的作用，通过出售课程资料和与之有关的配套产品获得高额收益的一种模式。这个模式主要吸引部分具备学习需求同时青睐于选择在线学习方式的客户，对内容的专业性提出较高的要求。一般针对文档资料、学习视频、教育工具等内容收费，这类企业数量较多。比如网易公开课。运用内容盈利模式除了要求企业本身已经建立科学稳定的系统，还应加大宣传推广力度，不断提高自身知名度。

(2)平台盈利模式

这一模式要求加入平台的教师或者教育机构支付相关费用，从实质来看就是佣金盈利模式。教师或者教育机构通过这个平台租赁一个“教室”，因此需要支付“租金”。平台也会提供一些广告位，教师或者教育机构可以进行宣传，在互联网企业之中，这是运用最频繁的一个盈利模式。

(3)增值盈利模式

对于在线教育企业而言，课程内容和增值业务两者间相互补充，缺一不可。就课程内容消费客户而言，通过在线方式掌握的课程内容极为有限，通过学习极有可能形成新的需求，包括答疑解惑、经验交流、制定学习计划等。此类需求一般没有普适性，所以教育机构无法凭借课程满足这些需求，要求提供符合客户个性化需求的增值服务。

由于课程内容和增值服务之间相辅相成，这种特殊性衍生了两个差异化的盈利模式。第一，课程内容为主，一般都是通过设计并出售具有较强专业性的课程获取盈利，通常提供的配套增值服务是无偿的，旨在实现课程效果最大化目标。第二，增值业务为主，一般将自身设计的教育课程无偿或通过较低的价格供客户学习，在学习过程中如果出现全新需求，在线教育机构会结合客户的实际需求提供与之相应的配套服务，这就是增值业务。一般来说，第二类企业收费存在非常显著的针对性以及互动性的特征，其余企业无法模仿，具有较高的客户忠诚度。此类盈利模式对用户数量提出较高要求，企业还应合理规划无偿课程与收费服务间的比例，哪些课程是无偿的，哪些课程需要收费，收费标准如何，都是值得注意的问题。

(4)软件收费盈利模式

这种模式下，企业对相关的PC端软件或者移动端APP收费，并且在软件内分享相关产品。这种类型的在线教育企业一般是针对K12教育或者是学前教育。最具代表性的就是方直科技以及启点教育。其中前者隶属于K12教育范畴，设计了有利于强化校内课程学习的软件;后者设计了隶属学前教育的悟空识字APP，前期用户可以无偿体验，后期则需要付费学习。

(5)广告收费盈利模式

这是目前运用最频繁的一个收费模式，在APP或者平台上专门预留广告位，通过获取广告费的方式盈利。目前运用这种模式的在线教育企业并不多，主要是因为下述因素的影响：第一，门槛较高，必须具备较大的客流量以及点击率才可以运用这种模式;第二，在线教育APP或者平台十分注重体验感，投放广告虽然可以获得一定收益，但会对体验感造成影响，极有可能导致客户流失;第三，无法实现精准投放。之所以投放广告就是为了可以吸引更多潜在客户，但对在线教育平台来说，用户本身具有隐匿性特征，要实现精准投放难度较大。

以上梳理了在线教育的定义及盈利模式，希望对你有所帮助，如果你想了解更多相关内容，敬请关注三个皮匠报告的行业知识栏目。

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