服装定制平台发展历程

中国服装定制平台经历了萌芽期、探索期，目前正处于发展期。

萌芽期(2001-2008年)：玫瑰坊、隆庆祥等定制服装品牌陆续在市场中出现;以雅戈尔为代表的中国知名成衣品牌逐步将业务向服装定制市场拓展;东华大学、北京服装学院等专业院校先后开设了高级服装定制课程，中国社会中高级服装定制培训机构同时逐渐兴起。

探索期(2009-2014年)：2009年，北京酷绅服装有限公司作为从事团体和个人定制的现代化服装企业率先研发出在线定制系统软件,集研究、设计、服务、生产和销售为一体。

B2B电子商务与物流的商业模的出现式实现了中国传统服装定制模式向互联网服装定制平台模式转型。

发展期(2015年至今)：2015年，来定、衣邦人等产品先后上线逐渐突破了统-服装或西装的局限，逐步开拓出多品类的服装定制选择;通过全方位数字系统，实现三维立体呈像，在提供给消费者直观感受的同时使服装定制更加精确。

服装定制平台行业产业链

服装定制平台行业产业链上游为面料服务商和乘以供应商，中游为平台服务商，下游为消费者。

行业产业链上游的面料供应商要为中游平台服务商提供服装所需面辅料，核心为面料的材质、颜色、织法，议价能力强;成衣供应商则要为中游平台服务商进行前期面料加工、打版，分为包流、片流两种流水线作业，单条流水线车工团队约20人组成。

行业产业链中游会为下游消费者提供西装、衬衫、Polo衫等服装的一对一个性化定制服务;一般普通衬衫单价约在300-400元/件，免烫服装单价约在600-700元/件，单件西装约在2000元/件，西服套装约3000元/套。

行业产业链下游消费者一般是特殊身材人群、商务人士或明星名人，其中以商务人士为主，占据80%;消费者年龄一般在25-55岁之间，跨度较大;从性别来看，男性客户占70%，为绝大多数;客户的月均收入超过5000元。

服装定制平台市场现状

行业发展现状：中国服装定制平台的应用率和普及率与发达国家仍有差距，但社会对行业发展越来越重视;与此同时，定制服装平台行业也在不断扩展品类，意图为消费者提供更多样化的选择。且随着互联网技术的飞速发展，服装定制平台与互联网结合不断加深，其反应慢、耗时长和价格高等因素导致的问题将逐步解决。

行业盈利模式：以O2O为主的行业商业模式正在不断发展，在这种模式下。商家选择不断优化服务，建立与消费者之间的信任，再将服务转化为利润，目前服装定制平台有30%的利润来源于忠诚客户。

成本结构分析：中国服装定制平台行业开始逐渐向创新与自主设计转型，对人工要求较高，因此成本来源也主要是人工成本。服装定制平台的人工成本主要由量体师与设计师、市场营销、客服、销售、技术维护、行政和财务成本构成;其中量体师与设计师的人工成本占总成本的53.5%，市场营销占16.6%。

行业市场规模：数据统计，2018年中国服装定制平台行业市场规模为1,459.1亿元，预计到2023年，中国服装定制平台行业市场规模将达2,559.5亿元，2019-2023年的年复合增长率将达11.9%。

服装定制平台市场驱动因素与限制因素

驱动因素：

中国服装消费正在逐渐提升：随着中国经济快速发展，中国居民的购买力不断提升，为服装定制平台行业的发展奠定了基础。生活水平提高使得消费者对穿着的要求也提高了，因此能够推动服装消费增长，也能够使得服装定制走入越来越多人的视野。

服装行业展会发展迅速：随着中国服装定制高峰论坛的发展，服装定制平台行业内的交流也会不断增多，有利于其良性发展。

限制因素：

行业定位不够清晰：服装定制行业平台的发展良好一方面是由于特殊体型消费者，另一方面是由于高端人士的需求，此外还有婚庆市场;目前中国服装定制平台行业没有针对消费者形成特殊的体系，也未划分细分业务，制约了行业整体发展。

库存风险：定制服装与成衣的交付方式有差别，需要在平台设计制作完成后才能给消费者;而服装定制平台是以互联网收录消费者数据，容易导致数据不准，而定制好的衣服消费者觉得不合适遭到退回后，有难以再销售的风险。

服装定制平台发展趋势

品牌认知加强：国内服装定制平台行业起步较晚，消费者对相关品牌的认识还不够深;加深品牌的建立和认知度的提升，能够加强客户的忠诚度，并为平台口碑梳理提供基础。而想要提升品牌形象，最重要的就是要保持服装水平的高质量，在消费者中形成良好口碑。

量体技术升级：在互联网平台影响的服装定制下，人体数据提取是关键，随着服装定制平台快速发展，更准确的量体技术将会应运而生。如目前服装定制平台MatchU码尚就将AI在线量体技术当成切入点，成功研发出了新系统，量体数据的精确度十分可观。

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参考资料

《头豹研究院：2019年中国服装定制平台行业概览(32页).pdf》

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