1.内容营销

“内容营销”概念于1996年由美国报纸编辑协会首先提出，其最初的含义主要体现为通过讲故事的方式向消费者介绍品牌，当时并没有成为一种重要的市场营销形式。然而随着时间的推移，内容营销被不同学者赋予了不同的涵义：

Lorenz认为，内容营销就是创作、发布、传播具有特定价值的、而且能够体现品牌特点的内容，通过改变或强化用户的消费行为，最终实现商业转化的营销方式。

张美娟等持相似的观点，也认为内容营销就是企业围绕自己的产品或品牌而制作和传播出有一定价值、能够引起消费者注意的内容。

周敏则突出新媒体特点，认为内容营销就是利用文字、图片、声音、视频等多种方式，将有价值的内容传播到用户，从事实现企业营销目的的一种方式。

2.内容营销有哪些模式

(1)知识分享模式

需要承认的事实是，多数人有着较强的求知欲，知识性的内容可以吸引大批用户，更重要的是，因求知欲而前来的用户忠诚度非常高，企业针对这部分用户群体开展营销，成功率往往高于其他形式的内容。

(2)用户关注模式

这同样是一种比较基础常见的模式，企业通过开设账号发布内容来提升人气，吸引用户关注，一方面可以扩大影响力，另一方面也可以提升用户忠诚度。

需要注意的是，企业开设账号不必局限于企业是一个整体的桎梏，可以为不同的业务、不同的团队开设不同的账号，这样可以吸引更广泛的人群。

(3)直接发布模式

这是内容营销当中标准的一种模式，文案团队按照特定的要求生产内容，之后筛选渠道完成发布。

这里需要提醒的是，内容中的营销信息与之外的内容要达到一个平衡，偏重任何一方都难以获得良好的效果，内容风格也需要与渠道调性相匹配。

(4)间接引导模式

此处的内容更多的情况是集中在企业的某个网站，用户一般不会主动点击浏览，而是通过诸如搜索引擎、第三方网站等渠道来获取。

这类模式有一个关键点是搜索引擎优化技术，借助优化技术，可以更好地完成用户引导。

(5)社交分享模式

企业通过社交平台或其他方式发布内容，吸引用户参与讨论，在高浏览量的情况下，分享量也会随之得到提升，而高分享量很可能触发二次传播。

要达到上述的效果，需要在内容生产步骤提升内容的品质以及趣味性，发布的渠道也具备易分享的属性。

以上梳理了内容营销的定义及类型，希望对你有所帮助，如果你想了解更多相关内容，敬请关注三个皮匠报告的行业知识栏目。

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