波士顿咨询公司在2021年3月19日发布了报告《通过PMI获得数字化地位》。

　　在我们对成功的数字采购经理(PMI)计划的研究中，我们发现，根据交易逻辑的不同，收购的性质也不同。

　　一些大公司正在收购较小的数字原生企业，因为它们的技术实力:熟练的员工、AI算法、后端系统和客户接口。其他公司(尤其是面向消费者的行业)正在效仿亚马逊在全食品市场的做法。通过收购互补品牌，他们可以获得大量关于消费者偏好、购买习惯和交叉购买倾向的数据。尽管目标各不相同，但有六条原则始终适用于几乎每一个成功的数字PMI。

　　数字PMI倡议的潜在目标：

　　1.首先进行数字尽职调查：

　　在合并或收购过程的开始，许多公司都希望安装最先进的技术平台，将所有软件和数据无缝集成。但在交易完成后，他们发现了传统IT系统的局限性。它们的体系结构可能不兼容，用户界面可能是定制的，因此很难集成，或者数据可能不容易迁移。云计算似乎已经克服了这个问题。但在实践中，整合遗留系统仍然非常困难和昂贵，在最坏的情况下，它可能会破坏交易的价值。

　　所以公司应该在交易一开始就做好准备，建立一个技术尽职调查过程，评估遗留系统之间的兼容性和互操作性。这应该与战略和财务调查一起进行，并同等重要。

　　2.了解你的规模策略：

　　大多数公司已经有了一套隐含的规模战略:一套关于如何在更大范围内追求数字创新和其他技术实践的根深蒂固的假设。但是，通过明确地重新考虑他们的规模战略，他们通常可以使其更加有效——最大化投资，在新企业的所有部分部署相同的技术和人员，以及利用组合数据的潜力。

　　文本由@木子日青 原创发布于三个皮匠报告网站，未经授权禁止转载。

　　数据来源：《波士顿咨询公司：通过PMI获得数字化地位》