z世代人群消费分析，五大特征介绍

2023-04-27 19:38:30 作者：X-iao 8415

1、Z世代人群消费

从她经济到银发经济，再到从单身经济到宅经济，从萌宠经济到Z世代经济，消费市场的屡建新词，再一次印证了消费精细化的趋势。Z世代人群大多数都是独生子女，他们被誉为最独立又最不孤独的一代，独生子女的家庭氛围，使其被爱笼罩，兴趣多且泛，从而更加渴望自己的小众爱好被他人认同、理解，则他们的新式消费观点分别是：

(1)兴趣消费

自我修炼是Z世代在不断追求的内核，为了更漂亮、更优雅打造更不一样的人设，Z世代在追求养生、化妆、专业技能、精品消费的过程中，皆是为了自己本身的提升和打造。所以我们看到了更多大牌平替美妆品、健身微设备、无糖汽水、代餐产品、知识付费平台默默兴起，以代餐食品为例，CBNData发布的《天猫食品行业趋势报告》显示，代餐食品已经成为全民的大趋势，新一线和二线城市消费占比接近五成。据欧睿国际数据统计，预计2022年中国代餐市场会达到1200亿人民币。

Z世代消费人群

(2)精神力量

90后群体的第一批偶像力量聚焦在港台偶像剧如流星花园、王子变青蛙、爱情魔发师等，偶像距离远，“追星”消费也以海报、粘贴画、首饰配件等小物件为主。与90不同的是，95后所接触的偶像开始向国内流量做转转移，其偶像本身的经济价值也开始被挖掘，如代言产品、同款产品等，随着近年来社交媒体的蓬勃发展，明星逐渐网红化，追星的边界也越来越模糊，直播带货、同款、社媒推荐、代言、周边消费趋势也日渐明显。

(3)价值认同

单纯的情怀，对Z世代而言触动较低，但是乐于改变的品牌仍能激发其“儿时”的记忆，例如近几年不断变“潮”的大白兔奶糖，就为Z世代营销做了范例。大白兔是老字号中酷爱联名营销的代表性品牌之一，并且也曾尝试“开奶茶店”。2019年5月，大白兔品牌方冠生园官宣正版大白兔奶茶店已在上海上线。据悉，该店为大白兔联名快乐柠檬开出的快闪店。以年轻人较为喜爱的场景方式，为其突出体验，在其上线之初，消费者排长队打卡的情况在社交媒体盛传。除此之外，大白兔还与气味图书馆推出大白兔奶糖味香氛、沐浴露、身体乳等产品。

(4)精神陪伴

比起需要你来我往的人情消费，Z世代更愿意为“主子们”剁手下单。人情往来，日常AA;宠物陪伴，用爱发电就可以。源起宅与懒得维系关系，和以往把猫狗当成工具来养的父辈，Z世代的宠物更像是家人，是只需要付出更少却收获更多的家人。相较于当代社会说散就散的人际关系，萌宠带来的治愈感和陪伴感，单纯也可靠得多。其中“95后”奢侈品消费者中约一半在奢侈品上年花费超过5万元。海蓝之谜、宝格丽、爱马仕、雅诗兰黛等是苏宁易购“95后”用户消费增速最快的奢侈品品牌。于此同时，他们也是砍价、拼团的忠实消费者，淘宝集五福、打卡分红包、叠猫猫抢消费券，每逢电商大促时，各类“砍价”“盖楼”等花式繁多的优惠活动中，年轻人也是主力。对于Z世代而言，不想花的钱能省则省，戳中内心的消费一个不落，品牌能否深度影响才是关键。

2、Z世代人群五大特征

(1)硬核态度

最具代表性的个人风格标签是“硬核态度”,他们具有独立的时尚观点、个性鲜明、跟从内心、从不循规蹈矩。他们已不再是十+年前我型我秀的选手,或者是好男儿,超女们的代表,从创造101,到X9,女团男团时代的开创,正代表他们发声,流量化自媒体的涌现,开启了每个人的自我频道。

(2)危险乖

举止乖巧,却内心澎湃。外表人畜无害,实则狂野张扬,是脑洞很大网瘾少年。

(3)佛系三连

都行、可以、我随便,连续说三次,就是这么佛系,慵懒闲适,随时随地在度假。

(4)时髦懒人

颠覆时尚界“没有丑女孩,只有懒女孩”的法则,自然不造作的状态,慵懒也能创造美感和时髦。

(5)放飞青年

他们善于在流行与复古的时尚里,绽放真实又反差的自我。在放飞的同时,保持对主体文化的尊重。

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