1 保险科技是什么
保险科技有狭义和广义两个层次的定义。狭义上的保险科技是指可促使保险领域(更多指非保险传统机构)发生产品创新或服务模式创新的科技手段。广义上的保险科技较为抽象,泛指所有可提升保险活动效率的生态体系和科技成果。保险科技主要指保险行业借助诸如大数据、区块链等新兴
IT 技术,对现有的保险服务链进行优化,提高保险服务的质量与延保率,相较于传统保险服务具有更大的市场。
2 保险科技核心技术及应用
人工智能:智能客服、智能核保、智能保顾、智能理赔、赋能代理人
区块链:保险反欺诈、智能合约、相互保险
物联网:车联网UBI、可穿戴设备、相互保险
基因检测:健康管理、定制化保险
大数据:精准定价、产品快速迭代、精准营销、赋能代理人、核保反欺诈
云计算:峰值处理需求、算力需求、灵活部署需求
3 保险科技对保险市场的影响
(1)产品设计环节
在产品设计方面,受到云计算、大数据、区块链等技术的加持,保险公司在数据的收集、客户画像等方面都有了新的突破,产品设计更符合用户需求。如利用大数据技术高效处理数据的优势,分析出客户画像,了解客户所需,进而能设计出符合用户需求的保险产品。随着保险科技的运用,让保险更有温度成为现实,如账户安全险、退换货运费险、众乐宝、延误险等产品的设计,转变了传统保险思维,体现着以客户为中心的保险理念。
(2)定价环节
定价方面,技术应用对定价因子确定、风险筛选和定价模型的开发都有着重要意义。在当今大数据体系中,可以使用全量数据得到精准结果,并且实现“千人千价”的个性化定价方案,为消费者提供公平和更易接受的定价服务,减少逆向选择与道德风险问题。还可借助计算机建模,主动识别和量化风险,满足互联网环境下风险频发的动态定价需要,使保险产品定价更为科学合理。比如目前中国平安创新性使用“一人一车一价”的策略方案,改变了传统的车险定价模型,创造性地加入了驾驶行为、车辆使用频率、实际路况等实时数据动态监测客户风险,掌握客户潜在需求。
(3)销售环节
保险营销是实现保险业发展的重要一环。步入信息时代,保险业可借助保险科技的优势,提供专业服务,扩大网络营销覆盖面,投送内容精准,省去了大量的营销成本,提高营销质量,还可根据用户需求提供个性化方案,使客户足不出户就能享受到贴心服务,大大拓宽了营销渠道,实现有针对性的营销。
(4)承保环节
保险科技可有效提升保险公司承保技术水平。借助保险科技,智能化的投保服务对保险公司和客户的成本节约效果显著。而在承保管理环节,有效帮助客户实现保单管理,优化客户的保险体系,提升保险感知,这些对保险公司的业务运营和客户管理都意义重大。
(5)理赔环节
随着科技时代的到来,借助计算机视觉、影像识别技术,可以帮助保险公司自动报案和定损,防范潜在的欺诈风险;通过智能理赔可实现理赔自动化,从而降低客户和保险公司的沟通成本,节约时间,提高客户满意度。2018 年 7
月,蚂蚁金服借助支付宝平台实现了理赔流程全自动化,全流程没有任何人工参与,大幅降低了传统理赔处理时间,提升客户体验,减少保险公司出险赔付,这也标志着保险业智能化道路上取得了新的突破。
(6)运营和服务
借助于创新技术,保险公司对客户的认知更加丰富和全面,客户的运营方式和运营手段更加多样,更好地满足不同客群差异化的服务需求成为可能。例如,人工智能技术的进步带来更好的人机交互体验。而通过精准的需求匹配,也将进一步释放客户在不同场景下多元的需求,构建更完整的客户体验闭环。
4 中国保险科技企业
参与保险科技的主体按照不同的经营路径分类,可以归为四类: Insurer、ToA公司、To B公司和To C公司。
Insurer:包括传统保险公司和互联网保险公司两大类。传统保险公司将保险科技提升至战略高度,人保、平安、国寿、大地、泰康等公司先后推出全新数字化战略; 2013年首家专业互联网保险公司众安在线注册成立,随后泰康在线、安心保险、易安保险试点成立。
To A公司: To A公司即给Agent/Broker端提供展业服务的公司。ToA公司通过科技手段给代理人群体提供更有效的展业工具。在国内诸如保险师、腾保保险、超级圆桌、e家保险、i 云保等已成为行业领军者。
To B公司:目前市场上此类公司有两大卖点: 一种是赋能保险公司,为保险企业各个业务环节提供科技的支持,从而促进其业务转型及运营效率的提升,如豆包网等;另一种为“线上+线下”场景端切入,尤其针对互联网流量场景和特定群体场景,比如退货运费险、航班延误保险、中小企业补充医疗保险等等。
To C公司:主要为直接面向客户提供综合销售或比价销售平台,帮助客户根据需求匹配最佳保险产品;其次是MGA (Managing General Agent)即管理型总代理,此类公司提供产品设计、营销以及客户服务等全链条服务,并与直保公司共同承担承保风险,如大特保、悟空保等。
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