三个皮匠微信公众号每天给您带来最全最新各类数据研究报告

品牌商对快消B2B的整体看法和策略总结

1.积极拥抱全面合作

浅分公司：可以优化现有经销商供应链，降低深分成本，提升深分效率，同时通过链路数字化，提升公司终端营销执行效率。 （原文来自皮匠网，关注“三个皮匠”微信公众号，每天分享最新行业报告）

2.策略参与有限合作

深分公司：门店重合度高，普遍是经销商现存量的线上转换，且数据赋能道路漫长！目前只能满足订货、分销功能，并针对性简化通路而已。可以作为自身网络的有效补充。

3.战略部署自建平台

成熟公司：自建B2B平台是成熟品牌商的大势所趋！通过自建平台打造品牌商的数字化能力，打通数据链条，优化整合分销体系，最终提升公司的效能和效率。

4.隔岸观望暂不合作

有新意，有利也有弊！但还没到最佳入场时间。平台如果不能优化供应链成本，并且对现有价格体系和经销体系产生扰乱甚至破坏，对公司将是严重的打击。

经销商B2B合作情况调查总结

快消B2B对经销商的影响日益增强，传统经销商行业的市场前景也越发不容乐观，经销商转型和升级已是大势所趋。鉴证了2018年快消B2B平台的加速洗牌与整合，使经销商对融入快消B2B平台的方式选择也越发谨慎和成熟。相比直接转型为B2B平台，同城物流、三方仓配、连锁零售加盟、加盟B2B平台以及社区团购，是经销商更看好的行业方向。

快消B2B行业现状与发展趋势预测

2018年行业变化

• 头部平台自建扩张告一段落，主流平台竞争格局基本成型；

• 原生性创业平台接连退场，区域性经销商转型B2B平台大量涌现；

• B2B平台的价格战、窜货等拓客方式逐渐减少，逐渐转向精细化可持续运营；

• B2B全产业链渗透加速，边界逐渐模糊，传统零售企业逐渐进军B2B，B2B平台也在开设便利店；

• 品牌商开始主动与B2B平台建立合作。

2019年行业预测

• 行业发展加速，强者更强！互联网巨头开始在全品类、全国范围通过投资或并购等不同方式加深覆盖；

• B2B平台融资数量减少，平台自身核心竞争力将成为发展动力；

• B2B角色定位更加明确，成为各种新零售业态如无人零售、O2O电商的基础设施；

• B2B2C渗透加速，社区团购或将成为B2B平台的标配；

• 品牌商自身渠道变革加速，经销商智能、分工更加专业化，城配B2B进入新的发展期；

• 经销商数字化升级意识觉醒，全国范围大批量经销商将升级成为经营不同品类、履行不同职能的B2B平台。