1、私域电商
想要全面了解私域电商的概念,首先需要理解私域、电和商这三者的意思。私域,顾名思义就是不受外界干扰的专属自己的领地,可以直接与客户进行沟通与交流;电,这里的电不是能量概念,而是互联网工具,具体应为摆脱时间及地域限制的支付、社交、开店等软件;商,指买卖行为。综上所述,我们可以将社交电商概括为不受电商平台流量影响,店主能通过移动社交方式直接与客户进行沟通,完成整个交易环节的一种新电商模式。
2、传统电商和私域电商的区别
作为一种新兴电商模式,私域电商从交易环境、营销模式、渠道等方面有别于传统电商;具体表现在以下几个方面:
1)交易环境
私域电商面向的是熟人或半熟人的“热环境”,而传统电商则是面向陌生人的“冷环境”。
2)营销模式
私域电商的营销模式更趋向于通过熟人经济、粉丝经济的社会化营销,而传统电商则是以推广驱动的流量营销为主。
3)渠道
从渠道方面来看,私域电商依靠的是微信、朋友圈、微博、微店、APP等,有极强的个人属性的空间,而传统电商更多依靠的是电商平台
App、网站等,面向公众的公开环境。
4)影响购买因素
从购买因素来看,私域电商依靠熟人推荐、产生口碑及粉丝效应,而传统电商更多依靠产品质量、价格高低和粉丝数量。
5)消费决策
私域电商更多是出于对店主的信任,而用户在选择传统电商购物时更多考虑的是价格、品牌。
6)主销产品
当前私域电商热销品类主要包括美妆、保健品、母婴、保险、知识产品等,而社交电商各种品类都有涉及。
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除上述几点外,私域电商还具备传统电商缺失的某些要素,具体表现为社交属性、IP属性角色属性、服务属性和圈层属性。
1)社交属性:微信、微博为主的移动社交平台具有较强的互动性与社交性,私域电商以此为传播媒介,能带来高传播率。
2)IP属性:私域电商一般会专注于某一个产品,销售者经过分享相关方面的知识、技能以及人格魅力收获一批铁粉。这批粉丝信任并认可私域电商,甚至能够帮助分享、传播;以此为基础,私域电商可以实现精准运营。
3)角色属性:在交易的环节中,私域电商往往不止扮演销售者,他可能同时是购买者与传播者;实现了销售者、消费者、传播者的多位一体。
4)服务属性:在交易的前后环节中,需要提供用户问题咨询、经验分享等服务型内容,让用户产生依赖性,进而提高购买率和复购率,提高购买率和复购率。
5)圈层属性:私域电商往往会通过沉淀形成一批价值观、消费观相同的人群,他(她)们可能是都市也白领,有可能是家庭主妇,圈层属性使得私域电商的交易额显得隐秘和不透明,通过代理模式,快速触达下沉市场。
来源:《吴晓波频道2019私域电商报告9页.pdf》
《GrowingIO:私域电商数据驱动增长白皮书(53页).pdf 》