1.直播电商是什么

直播电商是在移动互联时代，利用网络直播方式引导消费者购买相关产品或服务的电子商务创新模式。直播电商是直播与电商的融合，从发展现实来看，一方面，直播电商作为链接社交流量与电商平台的桥梁为电商带来新的流量，由此呈现电商直播化趋势;另一方面，直播社交平台依托流量高地实现商业变现，由此呈现直播电商化趋势。

2.直播电商基本要素

(1)“人”是直播电商的核心要素。直播电商“以人为中心”的特征十分明显，对人的组织包含主播和消费者两层含义，前者是纽带，后者是导向。

(2)“货”是直播电商的基础要素。直播电商在货物的选品和供应链路上较之于传统电商和电视购物具有独特的优势。

(3)“场”是直播电商关键要素。直播电商在场的线上线下协同、场景化等方面体现出较之于传统电商和电视购物的独特优势。

3.直播电商的发展模式

(1)电商平台直播功能模式：它通常以互联网名人、明星、品牌的现场直播内容作为流量入口，以快速创建爆炸性的营销方式。 由于这些标志性事件的主动权掌握在名人或品牌手中，最终，电商平台的添加直播功能的模式将转变为各大平台争夺高质量内容，而当前的主要电商平台会找到名人代言或推广，邀请更多品牌进入的模式是相同的。直播尚未对传统的电商平台带来质的变化。

(2)第三方电商平台模式：直播平台通过产品的链接流回到第三方电商平台。目前，该模式尚未出现代表公司。 许多直播平台已经表示， 直播+电商 模式是目前可以看到的最清晰的渠道，但由于转换电商的风险和成本太高，他们不愿进行转换。

(3)直播+电商模式：这个新的 直播+电商 模式平台的模式，具有独特平台属性的直播内容以及在该平台上出售的产品也基于直播推荐，直播和电商是互惠互利的关系，两者是关闭绑定在一起，不隶属。这种新的电商模式与传统电商之间的差异增加了直播功能。 总的来讲，直播电商的本质是高质量、高效率的品牌营销，既要高质量的商品和服务，也要高效率的传播和供应链。在视频化的营销时代，直播电商更需要基于价值的产品创造、渠道传递和内容传播。通过直播电商，重构商品流通中的人、货、场，是直播电商的创新重点。

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