教育成本足够低大商模式也可以成就领导品牌 原图定位 基于自然动销量的差异,次高端白酒形成不同的渠道模式。川贵酒由于本身自然销量规模较大,基本采用的是在区域内寻找大商,通过返利的模式来激励经销商完成销售任务。这种模式的优点在于市场布局快,成本低,但问题在于企业不具备深度开发市场的能力,遇到市场阻力增长就基本停滞。而区域性白酒由于市场基础相对较差,产品经营阻力更大,很难吸引优质经销商的加入,产品依托自然动销规模极小。因此只能建立自己庞大销售团队,投入大量的销售费用,在终端和消费者端投入大量费用做用户培育。这种模式虽然成本高,时间长,但最终动销极限更大。