1 什么是全域营销

所谓全域营销，是阿里巴巴所提出的一种营销方法理论，是指处于新零售环境背景下所实施的营销活动，可将消费者作为运营的核心，并将数据作为能源，实现全链路、全媒体、全数据以及全渠道的营销方法理论。从2016年开始，阿里巴巴就提出了全域营销的概念，推出的AIPL消费者运营理论开始越来越多的被品牌方接受，即从A(awareness)：认知，I (Interst)：兴趣，P(purchase):购买，L(loyalty):忠诚--四个层级进行消费者的区分，并借助品牌数据银行、策略中心等产品工具，来进行深度的用户运营和增长实现。这让品牌方的运营变得更加精细和有针对性，自然效果也会更好

2 全域营销的背景

在没有数字化的时代，商业从产品的规划设计到送达消费者使用的整个供应链中，我们单纯依靠人力来做联动和决策，自然就会流失很多机会。也没有整体来思考我们为消费者带来的价值究竟是什么。阿里在整个新零售领域的布局，旨在帮助商品品牌商端到端的转型，并通过数字赋能优化决策和转型的过程，而智能营销是阿里整体布局中十分重要的一环。

在这样的背景下，2016年底阿里巴巴提出了全新的数据赋能的营销方法论——全域营销。UniMarketing。

3 全域营销的特点

对于全域营销而言，虽然从本质分析上看依然为营销，然而全域营销可基 于数据赋能，所形成的营销模式也不再出现断层现象。与此同时，全域营销由传统的不可视模式，转变为可视化模式。 除此之外，全域营销与传统营销模式之间存在明显差异性，还表现在全域营销的可量化特点方面。

4 全域营销的作用

(1)多样化提升广告投放效率

全域营销基于海量数据，进行预算分配，媒介产品优化，整合PC、移动、微信以及APP等各种营销资源渠道，提升广告投放效率，实现精细化运营，助力品牌积累声量，冲刺市场份额。

(2)重构品牌与消费者的关系

全域营销的作用，不只体现在营销多样化上，还包括广覆盖。全域营销可以更好的统筹用户，经营用户资产，重构品牌与消费者的关系，加强用户购买转化意向，刺激用户购买转化，促进潜在用户成为成交客户。

(3)促进品牌长效增长

全域营销持续性比较强，这不仅可以深入消费者，让客户通过不同渠道了解品牌，增强用户与企业间的粘度，还能快速提升品牌知名度。

(4)助力企业实现科学增长

全域营销传播效果快，其通过传播策略分析、制定、执行以及数据监测与优化，弥补了传统网络营销的不足，一次性解决企业的互联网推广难题，同时通过线上营销专业策划+落地执行等多维度保障，帮助企业快速提升线上营销效果，保障KPI的达成，助力企业打造科学增长模型，实现健康可持续增长。

以上是关于全域营销的定义及其相关知识的分享，获取更多信息请关注三个皮匠报告的行业知识栏目

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