1.差异化营销

差异化营销，核心思想是“细分市场，针对目标消费群进行定位，导入品牌，树立形象”。主要是指在市场细分的基础上，针对目标市场的个性化需求，通过品牌定位与传播，赋予品牌独特的价值，树立鲜明的形象，建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势。差异化营销的关键是积极寻找市场空白点，选择目标市场，挖掘消费者尚未满足的个性化需求，开发产品的新功能，赋予品牌新的价值。

2.差异化营销特点

差异化营销特征，主要有组合性、阶梯性与层次性、系统性与动态性等，具体如下：

一是组合性。这一特征表示的是差异化营销也是一种营销组合，将各个营销要素进行组合，如产品质量、企业品牌、产品价格、营销渠道、产品供应商、分销商、客户、企业形象、销售服务等，各个要素之间通过科学组合形成下消费者满意的营销计划。而差异化营销策略，则需要根据营销要素之间的差异属性以及作用的不同，从而形成有效的营销策略。

二是阶梯性与层次性。差异化营销的阶梯性与层次性，主要是指其营销计划应根据市场环境的分析，制定与之相匹配的营销策略。而且这一营销策略还应遵循市场成长和发展的规律，且其营销策略还应进行分级管理，并建立战略储备制度，以应对市场环境的变化。

三是系统性与动态性。差异化营销战略也是一个动态的全过程，其营销策略的制定应遵循营销流程的各个环节，从营销导入、市场导入、市场推进、退出市场、市场创新等环节。为了尽量保持产品营销的优势，还应对这个营销流程进行合理控制，并进行市场创新。

3.差异化营销优缺点

优点：

(1)灵活性大，可以满足不同消费者群的需要，提高产品的竞争力，增加销售额。

(2)如果企业能在各细分市场上取得较好的经营效果，则易树立起良好的企业形象，从而能争取到更多的单一品牌忠诚者。

差异性营销策略也有一些不足之处，就是由于实行差异化策略，随着产品品种的增加，销售渠道的多样化，以及市场调研、广告宣传等营销活动的扩大与复杂化，生产成本、管理费用、销售费用必然会大幅度增加。采用这一策略必然会受到企业资源力量的制约，雄厚的财力、较强的技术力量和素质较高的营销人员，是实行差异性营销的必要条件。

缺点：

一般说来，差异性的市场营销战略大多为那些实力雄厚的大公司所采用。他们可以在刚刚开始时采用集中性市场营销或无差异化营销，等到取得一定成功和发展后，选择两个或更多的细分市场进行差异化市场营销。以劲酒为例，相对于全体消费者而言，劲酒的目标人群----中高档收入的中老年人是对市场的初步细分，小方劲的推出是对消费习惯的一种细分，方便、实用，非常符合劲酒广告语“劲酒虽好，可不要贪杯哟”的广告诉求。

以上梳理了差异化营销的定义、特征及优缺点，希望对你有所帮助，如果你想了解更多相关内容，敬请关注三个皮匠报告的行业知识栏目。

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