1.什么是捆绑式营销

捆绑式营销就是指将一些没有太大关系的产品联系到一起，进行统一的网络营销，利用产品各自的优势，带动另外一种或几种商品的销售，以达到获取最大利益的目的。捆绑式营销是双赢竞争中的一种有效形式，其中捆绑实际上是企业资源的再次整合，是战略联盟思想在企业营销中的具体应用。

2.捆绑式营销的原则

(1)互利互惠是捆绑营销的基础。捆绑式营销必须建立在合作者双方共利的基础之上，即通过联合，使双方的能力和资源得以互补，各自都获得相应的利益，这是结盟成功的基本前提。任何企业在建立合作伙伴关系时，不仅要考虑自己的利益，同时也应考虑对方的利益，而不能仅从自己的利益出发，只想占对方的便宜。

(2)在合作中要贯彻诚信原则。既然是合作就有各自的责任、权利和义务。市场经济首先是契约经济。企业之间的合作结盟，通常要通过签订协议明确各方的责、权、利、风险的分配和相互的承诺。而承诺履行情况反映了合作双方的信誉。信誉是职业道德和商誉的具体体现，良好的信誉，是合作的基本前提。不论是国内企业之间的捆绑，还是国际企业之间的捆绑，都要严格履约，忠实承诺则是进行长期合作的重要原则。

3.捆绑式营销的优势

(1)采取捆绑式营销的企业之间往往具有互补性，可以带给消费者最大的利益回报。

(2)通过捆绑式营销，可以迅速扩大企业品牌的影响，开拓新的市场。一般说来，一个企业的产品都有自己的目标市场，即使是优势企业也只能在自己的目标市场中是明星。利用捆绑式营销开拓市场，则可以通过互利互惠的形式，利用对方的渠道优势、品牌优势很快打开市场。

(3)通过捆绑式营销可以大大降低促销费用。一个产品要开辟新的市场，无论是打广告，还是以赠品的形式让消费者试用，都必须花费大量的宣传和促销费用，尤其是电视广告动辄以数十万、上百万计，是实力弱小的企业难以承担的。捆绑式营销正是通过各自的优势，来共同提升各自品牌影响力的便捷途径。

4.捆绑式营销实例分析

如荣事达集团与宝洁公司联合促销的例子中，洗衣机需要洗衣粉来配合，洗衣粉也离不开洗衣机的洗涤，二者构成了互补性，消费者在购买洗衣机时，除了获得产品本身外，还另外获得高质量的而且是必须要使用的洗衣粉，为消费者节省不少购买洗衣粉的额外开支，而消费者在购买宝洁洗衣机时，经过宝洁公司潜移默化的推荐，会对荣事达洗衣机产生更加信赖感，从而产生购买欲望。
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