1.直播电商产业链

直播电商产业链主要包括三大主体，分别是产品制造/供应商、直播平台与消费者。其中，产品制造与供应商是产业链上游，主要包括工厂、原产地、品牌商、零售商与经销商等，负责提供货源，以产品进销/产销的差价来赚取利润;

产业链中游是主播(头部主播与普通主播)、渠道平台(电商平台与内容平台)、MCN(网红孵化、内容生成、商业运营)和服务商(数据、软件、营销、运营、支付和物流);

主播与MCN机构皆通过佣金抽成、坑位费与平台打赏收入来赚取利润，服务商通过服务费赚取利润;产业链下游是消费者。

2.直播电商市场规模

近年来，在互联网快速发展的东风下，直播电商迅速兴起，2018-2021年间，直播电商行业商品交易总额从1.2万亿元跃增至2.27万亿元，年复合增长率高达132%;未来，我国直播电商行业市场规模持续扩张，但在监管政策逐步完善等因素的影响下，增速较前几年开始放缓，预计到2023年，市场规模将达到4.91亿元，2021-2023年CAGR为46.5%左右。

3.直播电商竞争格局

当前，我国直播电商行业呈现淘宝、抖音、快手三足鼎立的局面，三者共占据市场6成以上的份额，其中，淘宝占比44.75%、快手占比6.45%、抖音占比13.94%，此外，最开始发展直播功能的电商平台蘑菇街、小红书等都是直播电商行业的知名玩家，但与前三者相比，差距较大。

从行业前三者电商模式发展现状看，淘宝直播去中心化程度高，用户参与时以购物为主要目的，品牌方更注重对品牌的宣传而非直接盈利，头部主播议价权超强新主播、非头部主播难出头;抖音直播相对去中心化，平台议价权相对较高，直播内容产生区分度，用户参与直播并非全以购物为目的，更在意直播内容的讲解，品牌方在宣传的同时也在意直接盈利的可能，平台机制下几乎不存在超头主播，新主播仍有机会;快手直播中心化程度较高，用户购物目的性弱，在看内容的基础上考虑是否购买商品，主播较为头部化、私域化对人设&粉丝粘性有要求。

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