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摘要

■ 两个B2B销售代表中有一个担心拨打冷电话。（原文来自皮匠网，关注“三个皮匠”微信公众号，每天分享最新行业报告）

■ 销售人员在尝试设立初次会议时面临的首要挑战是接触潜在客户。

■ 在很大程度上，接触潜在客户的最有效方法是客户推荐，然后是冷呼叫。

■ 与新前景联系所需的三项最重要的技能报告为：

1）进行研究以确定决策者的目标前景

2）通过推荐获得介绍

3）面对面的网络受访者认为他们的许多同行都是优秀的，非常好的，或者优秀的第一技能：做研究以确定目标前景。

■ 始终如一地进行冷呼叫是得分最低的技能，25％的平均代表被标记为差。

■ 超过一半（54％）的初始会议需要超过五个接触点才能确保会议安全。

■ 组织，一致性和持久性是有效探索的基础技能。

■ 经销商没有花足够的时间进行勘探。每周只有18％的销售代表花了9个小时或更长的时间进行探矿。

■ 对探矿和建立初次会议的反复增量培训至关重要或取得成功。