绩效营销协会(PMA)发布了《2022年绩效营销行业研究报告》。

该报告分析了2021年美国渠道营销支出的情况。旨在提供绩效营销行业的整体市场规模，包括总体支出、销售影响力、合作伙伴/出版商社区的构成以及各行业的支出。

绩效营销(marketing metrics)是什么?

绩效营销是一个综合术语，它指的是在线营销和广告计划。更直观的说法是企业从注重绩效的角度开展营销活动或提升营销能力。它能够准确地帮助企业定量评估营销活动的绩效。

报告数据显示，2021年，每一美元的绩效营销投资平均推动了12美元的电子商务贡献。

以下是这项研究的关键要点：

• 2021年美国绩效营销行业的项目总支出达91亿美元，较2018年预估的62亿美元增长47%，年均复合增长率(CAGR)为13.7%。

• 91亿美元的绩效营销支出带动了710亿美元的电子商务贡献。

• 所有行业的广告支出平均回报率为12:1，这意味着每一美元的渠道支出平均带动12美元的电子商务贡献。

• 支出最大的领域是返现、忠诚度和奖励, 占总支出的35%，即每3美元中就有1美元用于返现、忠诚度和奖励网站。

• 优惠券、代金券和返利网站为第二大支出类别(16%)。这些传统联盟仍然占据了较大的支出份额。

• 其次是内容和子网，占据了总支出的份额分别为15%和12%。本报告中子网份额明显高于2018年。由于大部分子网络活动都是在主流内容网站上进行的，这两种类别表明，不依赖折扣的发行商类型现在占据大部分渠道支出。

• 社交媒体、影响者和内容创造者目前占据渠道总支出相当大的份额(5%)。与2018年相比，份额大幅增长，因为越来越多人开始接受基于绩效的活动补偿。

• 转换优化、先买后付和其他供应商组合等技术解决方案目前占总支出的2%左右。而2018年的支出和份额几乎为零。

• 零售品牌带动了总品类支出的76%，这一占比高于2018年。其中大约1/3的支出用于服装项目。

• 金融服务投资占支出的比重排在第二，为12%。这一领域历来由信用卡获客项目主导，同时也包括新的“金融科技”业务和商业模式的获取项目。

• 旅游业拉动了约5%的渠道总支出。这一比例低于2018年。COVID-19对所有旅游营销支出都产生了深远的影响，但这些数据表明，该渠道的旅游投资正迈入回升阶段。

• 汽车和医疗保健支出在此期间有所增加，反映出跃在绩效营销领域的品牌和行业日益多样化。

这些数据显示，整个行业增长强劲，联盟营销和合作伙伴的定义不断拓宽。

参考报告 《绩效营销协会(PMA)：2022年绩效营销行业研究报告(英文版)(23页)》

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