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营销和销售之间，一直存在着一个古老的难题，营销工作结束得太早，销售工作开始得太迟。

这一难题，可以通过“创造性回避”这一策略来解决，也就是将销售工作进行更加彻底分离，建立专业的潜客开发团队 SDR，打电话的人不负责更新数据，不负责寻找下一个潜在客户，也不负责寻找更好的联系人。 （原文来自皮匠网，关注“三个皮匠”微信公众号，每天分享最新行业报告）

数据显示，通过设立 SDR 团队，企业成单率会上升 7%，公司收入有望增长 400%以上，通常情况下，SDR 团队可以承担公司 65%的业绩指标。