由利运用流量玩法快速占领市场份额 原图定位 由利加强与流量方的合作,并在尝试、探索多种低成本流量获客方式。2017 年 8 月由利在深圳注册成立,全资收购由利株式会社旗下的日本及国内由利(uoni)品牌的电器类目后,双方合作由日本由利进行工业设计,由国内主体进行产品研发、量产和销售,2020 年正式进入扫地机器人领域。1)与天猫达成深度合作。2020 年 6 月,由利开启全新的直播带货营销思路,与聚划算官方直播合作,通过参与天猫直播,团队多场单场活动达到了 300 万元左右的销售额。2020 年 9 月,由利与天猫国际达成战略合作。2)除天猫渠道外,团队也在重点通过 KOL 进行获客,团队创始成员中本身就有生活方式类的 KOL(Uoni 洋子),也积累了相应的 KOL 资源。目前和团队关系紧密的 KOL 有大约 18 人。