Demand Gen发布了《什么在需求生成中起作用》。

报告指出，企业预算正朝着ABM(61%)，内容营销(60%)，销售促成(48%)和个性化(43%)转移，以统一销售渠道的所有阶段。

利用和接受视频与网络研讨会

根据TechTarget的首席营销官John Steinert所说，视频营销和交互式内容采用两种形式：短期和长期。短版广告是专为品牌推广和渠道顶部策略设计的，以激发最初的参与度和激起兴趣，而长版广告则是针对产品的“实质”，更适合于中低端渠道的参与度。但是，要看到这些内容形式的成功，营销人员需要认真研究视频的制作方式，方法是研究市场，确定对产品的需求量并将这些发现发展为能够引起买家共鸣并满足其需求的内容。

基于帐户的方法的力量

ABM通过采取更加主动，个性化的方法，在传统的需求生成计划中扮演了有趣的角色。ABM专注于通过一组特定的目标客户群吸引合适的买家，而传统的营销很大程度上依赖于潜在客户的获取来确定兴趣。传统需求产生的问题是，潜在客户在填写潜在客户表单之前通常会对其供应商进行90天以上的研究。

Flexera如何使用基于帐户的方法在目标帐户管道中产生500万美元

Flexera是一个基于Saas的IT管理解决方案，存在一个问题：它正努力在一个大型帐户列表中分配有限的预算。Flexera全球需求生成经理表示，公司需要一种更具针对性的方法来生成需求，以便扩大营销对管道增长的影响。

克服人工智能的挑战

如果需求生成营销人员能够找到一种方法，结合人工智能和技术来帮助实现内部目标，就可以提高效率和准确性。Steinert建议营销人员不要试图立即去参加超级碗，而是要扩大他们的整合范围，以免他们不知所措。

评分和优先级的不断发展的作用使这种集成变得容易，因为出现了新的解决方案，这些解决方案提供了对评分标准各个方面的基于数据的见解。新一轮的计分和优先排序方式不再只关注一个政党，而是采用了一种更全面，更广泛的方法。

认识到数字营销的增值

营销人员可以将精力集中在已经可以用来满足他们最需要帮助的客户的信息上，了解虚拟生活方式如何影响决策并预测潜在的陷阱。由于潜在的客户基本上整天都与网络连接，因此与他们在线连接的机会比以往任何时候都更加普遍，而且更加棘手。

这样会有更多的机会以数字方式接触人们，但是会导致营销和广告疲劳，公司需要通过在消息传递和程序的同步性和协调性方面采取很多严格的措施来最大程度地发挥其数字渠道的影响，以便客户实现真正的价值。为了避免营销过载造成的疲惫，组织必须采取措施，使客户能够最大程度地利用他们在网站上花费的时间。

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数据来源：《Demand Gen：什么在需求生成中起作用》。