TREW Marketing和GlobalSpec联合发布了《2022年工程师营销报告》。报告分析了工程师和技术买家如何找到他们在做出关键工作决策时所需的信息。结果表明，在进行与工作相关的购买时，工程师将大量买家旅程花在网上。

主要发现

• 在线信息源是工程师为商业采购研究产品或服务的首选渠道。工程师们仍然会从供应商和供应商网站获取信息，但行业目录网站越来越受欢迎，今年跃升至第三大首选来源。行业协会团体的排名也很高。

• 研究是购买过程中的一个关键步骤。受访的800多名全球工程师中有77%认为数据表是这个过程中最有用的内容形式。83%的工程师愿意填写表格以换取技术内容。然而一些受访者也表示，CAD图纸，产品演示视频，白皮书，和操作视频也都被认为是工程师在研究为工作进行重大购买时最有用的内容类型。

• YouTube和领英(LinkedIn)主导了社交媒体的使用，大大领先于排在第三的GitHub。81%的工程师会花一些时间阅读或在LinkedIn网站上分享信息。今年最不受工程师欢迎的社交媒体包括：Twitter、Reddit、Instagram和Clubhouse。

• 播客收听率正在上升，73%的工程师每周都在听与工作相关的播客，相比上一年增长了33%。当被要求推荐播客时，受访者最常列出的是面向行业和技术创新的内容。

• 观看视频的时间在增加。96%的工程师会因为工作原因而观看视频，53%的人每周会观看一个小时或以上的视频。

• 电子邮件仍然很受欢迎，但订阅量有所下降。尽管有89%的工程师至少订阅了一份电子邮件，但在过去两年中，总订阅量一直呈下降趋势。

• 对工程师来说最烦人的销售行为是缺乏技术专长和反应迟钝。大多数工程师更喜欢在线搜索，因为他们知道有供应商销售代表可以根据需要提供帮助。

数据来源 《TREW&GlobalSpec：2022年工程师营销报告(英文版)(26页)》