中国床垫行业集中度水平较低。据CSIL数据，2010-2020年，中国床垫行业市场规模整体呈现出不断增长趋势，市场规模由38.71亿美元增长至84.5亿美元，CAGR为8.12%，行业处于成长阶段。零售额口径下，2020年，中国床垫行业的CR4为28%，美国床垫行业的CR4为53%，和美国相比，我国床垫行业的集中度存在较大的上升空间。

2010-2020年中国床垫市场规模CAGR为8.12%

2020年中国床垫行业CR4为28%

多品牌矩阵、宽价格带实现客户群体全覆盖。行业头部企业通过打造多品牌矩阵，以此来满足各大客户群体的需求，如喜临门通过喜眠系列主打四五线城市。喜临门、顾家定位偏中端，慕思定位偏高端，这些企业通过不断的向上、向下延伸产品价格带，以此来实现客户群体的全面覆盖。

主要床垫企业价格带分布

研发实力突出，专利产出巩固竞争优势。行业头部企业设立有研发中心，覆盖设计、新品研发、品质复核、成品检测等各个环节，专业的研发人员及一流的硬件设施为企业的研发创新提供了强力的保障。通过对人体工学、睡眠科学、材料学等知识的不断研究及工业应用探索，行业头部企业取得了多项技术专利，竞争力进一步提升。

中国TOP3床垫生产商研发费用率

中国TOP3床垫生产商专利数量(2020年)

全渠道多方式宣传，提升品牌知名度和影响力。随着互联网的不断普及以及80、90后逐渐成为家居消费的主力军，消费者获得家居品牌信息的入口愈发碎片化，购物节、线上媒体平台等营销手段成为了企业打造品牌力的重要推手。行业头部企业通过广告的不断投入，和系列内容营销活动的开展，使得自身品牌的知名度和影响力进一步提升，竞争优势进一步提高。

2020-2021年中国十大优选软体家居(床/床垫)品牌

床垫有望成为集中度最高的家居子行业

和休闲沙发、定制家居等品类不同，床垫同时具备功能和标品属性，生产端规模效应更强，消费端更容易通过营销和渠道建立品牌认知度和粘性，对于大品牌而言整合难度相对更低。

(1)床垫标准化程度高，生产端具备规模效应。相比于沙发对于人工的高依赖度，床垫生产更加简单且SKU数量更少，自动化率更高，规模效应更强，一方面品牌企业可以通过大规模生产降低成本获取优势，另外也可以在一定程度上阻碍潜在进入者，实现市场份额的不断提升。

(2)床垫消费注重功能和质量，销售端易于打造品牌粘性。床垫具备功能属性且与人体健康相关度高，消费者更关注产品本身的质量，与经销商服务水平等因素关联度较小，价格水平相近时，消费者会偏向于购买品牌知名度更高的床垫。因此，相比对于服务端依赖度更高的定制家居，床垫更容易打造品牌粘性。

床垫企业人工成本占比更低(2020年)

消费者倾向通过提升卧具舒适度来助眠

文章数据来源：《2021年美国床垫行业发展概述及中国床垫市场发展趋势研究报告(30页).pdf 》