图表592016-2020公司智能售货工控机出货量 原图定位 协议库积累深厚以及大客户服务经验丰富,公司市场份额有望保持领先。映翰通智能工控机系列产品的竞争优势主要体现在:1)经过多年研发积累,公司积累了较为完备的售货机协议库,可支持 MDB、VTS 及国内主流售货机厂商的通信协议,可接入的自助售货机机型包括冰山、澳柯玛、白雪、易触、中吉、以勒、雷云峰、金码、兴元、骏鹏等主流品牌;2)公司拥有头部售货机运营商和品牌商的服务经验以及日益完善的销售渠道网络,公司主要客户包括友宝、可口可乐、娃哈哈等,截至 2018年公司累积销售了 10.94 万套智能售货控制系统,公司市场份额约为 35.29%;3)公司业务侧重点逐步由硬件拓展到软件,公司云管理平台和运营等软件收入主要计入“其 他收入”,公司“其他收入”由 2016 年 300 万元增加到 2020 年的 3400 万元,软件服务占比提升可以帮助公司固化用户使用习惯、增强客户粘性。因此,我们认为,公司智能工控机系列产品的市场份额有望保持领先。